国窖1573开放团购商“新政”将出台
中国名酒招商网: http://www.7999.tv 发布日期:2016-11-16 浏览次数:464
    近日,有消息称,泸州老窖方面计划2017年开始,对全国区域空白市场招年销售1—5吨的国窖1573团购商,根据具体的任务量划分出不同的级别。

国窖1573开放团购商“新政”将出台

    据泸州老窖股份有限公司总经理透露,从2016年12月份开始,国窖1573就将在全国空白市场招聘团购商,年销售额为3-5吨。对于团购商,将会有标准进价以及出货价的要求,不会与渠道价格相冲突。

    对于为何在此时启动该项目。林锋解释道,国窖1573的市场氛围现在正在上升势头,如果现在较快布局空白区域的渠道商,是一个过程。先期启动团购商是为了将其先请进来,形成国窖1573在空白市场的覆盖。对于该项目是否有招商数量问题,林锋表示,该决定权在区域,对团购商也将有严格的要求。
    
    对于国窖1573开放团购商“新政”来说,许多经销商关注的要点无非以下三点:

    一是空白区域如何定义?具体招商数量?
    二是门槛有多高?首批款至少多少?
    三是具体价格政策和奖励政策如何执行。

    值得关注的是,这是在9月26日泸州老窖官方宣布国窖1573经典装停货后的第—次关于该产品的新官方消息,同时要点直指2017年具体的政策,可见国窖1573明显底气十足。
    
    泸州老窖国窖1573酒类销售股份有限公司总经理张彪更是明确表示,国窖要继续挺住价格,在保障利润的基础,抓住机会对经销商以及中小型客户进行抢夺,将有大量竞品分销商转化为我品客户。客观而言,从目前的字面来看“1~5”吨的门槛并不是特别高,这种亲民姿态也在一定程度上反映出泸州老窖旨在扩大市场空间占有、吸纳竞品经销商资源的态度,但问题的一个关键是国窖1573是不是足够稀缺,这也是该政策能否引发渠道积极响应的关键所在。
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