为冲高春节行情 酒企控货弃子牌
中国名酒招商网: http://www.7999.tv 发布日期:2016-11-23 浏览次数:519
    “双十一”过后,原预计整体价格有所回落的白酒市场不降反涨,企业控货、停货变相提高市场价格,清理子牌的举措也给市场带来品牌白酒蓄势冲击春季行情的信号。业内人士以“被动式的进步”来形容格局正在发生变化的白酒市场,认为“第二集团”(除茅台五粮液外的中高端酒)的白酒企业开始发力,明年中秋后将确立新的市场格局。

为冲高春节行情 酒企控货弃子牌

    日前,包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡酒等酒企陆续传出控货、停货的消息,“变相”催高市场价格,部分品牌传出直接提价消息,如水井坊的核心产品价格微调10元/瓶。一位市场人士透露称,名酒提价的动作他很早就知道了,其中茅台先释放减产配额信号,他们对市场上850元以下的货全部收购了。

    酒企砍子牌保主牌
    与此同时,多个品牌也加快部分子牌的清理动作,据有关消息,宜宾五粮液品牌营销公司近日宣布与两个子品牌终止销售协议。俊涛连锁总经理张健伟表示,很多酒厂对子牌清理、收回使用权实属正常,目的是为了维护主牌的形象:“五粮液、泸州老窖等品牌开发的‘子子孙孙’太多了,销售情况未必都好,毕竟酒企主要还是靠品牌赚钱。销售不好的子牌当然要砍掉。” 在中国食品产业评论员朱丹蓬看来,白酒市场正在“被动式进步”。他表示,600多元一箱的茅台和五粮液子牌不“砍”,企业保不住自己的核心竞争力,就提高不了单品的毛利。
    “酒企为了控量保价,‘双十一’给卖酒平台的货不可能太多,所以这些平台的出货量不会很大,酒企在春节前肯定还要造势。”朱丹蓬认为,这一波行情是为2017年的市场做的准备,而行情出现的原因在于市场有需求、整体库存到了低点。海通策略认为,高端白酒陆续提价对企业今年的业绩将产生积极的影响,今年白酒上市公司将在涨价中受益,区域性的名酒也会从高端酒涨价中受益。不过,不是所有业内人士都对白酒涨价持认同意见,一名广东酒商告诉记者,五粮液控货想把价格推上去是比较危险的行为:“如果控货太严,很多客户有可能选择其他可代替的品牌。”

    酒企谋划上市获“变身”

    经过4年调整期的白酒行业,回暖迹象显著,但与此同时进入了挤压式增长阶段。酒企期望迎来新的增长期,又不得不面临消费人群减少、消费升级的现状。如何避免在本轮调整中被淘汰出局,实现销售突破,各大白酒企业纷纷加速转型谋取突围。有业内人士认为,为了保证整个营收,酒企只能走精品路线。云峰控股总裁助理王瑞松则认为,对于酒企来说,“浓酱并举”将是未来发展的“必杀技”。
    “上市也是部分酒企谋划‘变身’的一步棋。”有业内人士透露,小糊涂仙酒业正在进行上市前的筹备工作,目前已经在和几家券商沟通相关事宜。记者向贵州小糊涂仙酒业有限公司副总经理杨林求证得知,小糊涂仙酒业计划在2019年之前完成上市。
    业内人士认为,目前是白酒板块重新布局的机会,到明年春节前,有15%左右的空间。朱丹蓬认为,目前还处于白酒市场的调整期,市场格局仍未确定,各家企业“八仙过海、各显神通”,预计到明年中秋后,市场局势才会明朗。
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