五粮液称已启动收购计划,不考虑20亿以下企业
中国名酒招商网:http://www.7999.tv 发布日期:2017/11/6 浏览次数:2034
    11月3日晚间,有媒体报道称,五粮液某“管理层人士”透露公司正在筛选收购标的,原则上不考虑20亿以下企业。目前国内规模在20亿以上的酒厂不少,可选标的有几十个。五粮液的收购地域不局限于国内,目前也在联系一些欧洲、澳大利亚的企业、协会。标的企业也正在筛选过程中。五粮液甚至在考虑跨界收购,如果有合适标的,不排除金融板块的企业。
    对于之前盛传将被五粮液收购的山东酒企古贝春,“20亿”这道门槛意味着:悬了。
    从早年间技术合作到后来的并购谈判,古贝春和五粮液之间的“亲密时光”一度让很多白酒企业羡慕不已。然而,伴随着五粮液轰轰烈烈的“二次创业”战略大幕拉开后,两者之间似乎渐行渐远。

    五粮液再次启动收购,却不考虑20亿以下企业,古贝春还有戏吗?




    技术合作到并购传闻
    古贝春是如何一步步走近五粮液的?
    地处山东省武城县的古贝春集团有限公司,是一家有着62年发展历史的老企业。1952年,当地几家较大的酒作坊决定合营建厂,从而建立了古贝春集团的前身,并于1958年经公私合营成立“国营武城酒厂”。
    真正让古贝春进入快速发展时期的则是周晓峰的到任。
    1996年2月,32岁的周晓峰到任山东古贝春集团总公司总经理后不到两个月,便恢复了停产半年之久的11个生产班组,旋即开始了包括建章立制、挂账停息、跑原料、发工资在内一系列改革。而后,周晓峰又亲自挂帅开拓市场……年底一结帐,全年完成销售收入3872万元,利税1316万元,亏损局面一去不返了。
    也是在这一年,古贝春与五粮液酒厂达成技术合作协议,成为以五粮液酒厂为组长的浓香型第二协作组会员厂。随着公司与五粮液联营,产品质量、品牌知名度一路飙升,带动了销量快速增长,市场需求扩大。
    2005年,古贝春公司十万吨白酒扩产项目一期工程举行奠基仪式,此举也被古贝春宣传为“拉开了古贝春进军中国白酒十强、争做长江以北最大五粮型白酒酿造基地的序幕。”
    到了2016年12月,市场传闻五粮液同山东古贝春酒业洽谈收购事宜,已经完成对古贝春的资产清理和核算,将很快完成收购程序。
    据悉,山东古贝春集团有限公司董事长周晓峰曾在一次员工大会上表示,“五粮液收购古贝春事宜,最快1月份、最迟春节前后完成(2017年)。”
    现在来看,这个时间或许会变成“遥遥无期”。


    收购陷入僵局?

    2016年底,“五粮液收购古贝春51%股权”的新闻一度让名酒的外拓之路备受关注。毕竟,这一年的3月,同为十八大名酒的古井贡拿下了黄鹤楼,这也成为洋河、双沟并购后,名酒企业的再度融合。
    对比于此,尽管古贝春不属于“名酒序列”,但五粮液的“王者地位”加上古贝春在山东的市场地位,还是让这则并购充满了看点。不过,自始至终,似乎异常兴奋的只有古贝春一方,五粮液方面对于此次并购的态度始终是“缄默不语”。
    但从现在的形势看,一度被看好的这次并购似乎并没有预想中的顺利。云酒头条此前也从多个渠道获悉,五粮液和古贝春之间的并购流程“已经走得差不多了”,相关方面的财务审计也基本完结,但为何这“临门一脚”就是不踢?问题出在哪里?
    1.从古贝春来看,古贝春的产权不清晰,多元化发展造成企业主业不突出,大大降低了在五粮液标的中的份量。
    显然,以酒起家的古贝春主业并没有局限于酒,也是在向当时的“老大哥”五粮液学习,走多元化道路。古贝春在2004年成立了山东省武城县热电有限公司,2009年开始进军房地产领域,同年又设立了小额贷款公司。
    据工商登记资料,古贝春集团有限公司的股权结构中,周晓峰出资1985万元,占比达到26.06%。周晓峰也一直担任小额贷、房地产开发、热电三大子公司的法人代表。
    不过,2016年10月20日,古贝春集团武城房地产开发有限公司法人代表周晓峰变更为谭金虎;2016年11月22日,武城县古贝春小额贷款有限责任公司法人代表周晓峰变更为杜荣明。
    有消息人士向云酒头条透露,正是这些名目繁多的公司审计工作拉长了对古贝春的收购时间,五粮液其实只要酒厂,但周晓峰想打包卖,“原本半年可以定下的事情,拖了一年多,结果,一过完春节,什么都变了。”该消息人士说。
    2.再从山东市场层面看,五粮液系列酒要在山东重点出击,显然,重金并购古贝春与布局系列酒相比,五粮液的重心在后者。
    五粮液系列酒公司确立了1+4系列酒自营品牌联盟概念:即1个核心——绵柔尖庄,4个重点——五粮人家、友酒、百家宴和好火爆。其中友酒和五粮人家定位在200-300元;百家宴100-200元;绵柔尖庄、火爆定位在100元以下。
    五粮液系列酒在市场打造上,进行重点市场打造。如“1+4”品牌区域聚焦,打造强势板块市场。2017年系列酒公司已经完成22个重点市场的资源投放,主要分布在四川、河南、山西、辽宁、天津、山东、江苏、安徽等省市。
    在重点市场山东,洋河和泸州老窖“先动手”,两家在山东的营收早已突破了10亿。而五粮液系列酒在山东的投入除了要与洋河和泸州老窖争抢外,同样面临与鲁酒企业的竞争。

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编 辑:zhangdian
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